Begriff
Preispolitik
Festlegung und Steuerung von Verkaufspreisen, Aktionspreisen und Preisdifferenzierung im Handel.
Preispolitik umfasst die Festlegung der Verkaufspreise, die Gestaltung von Aktionen und die Differenzierung nach Kundengruppen oder Kanälen. Im Handel ist der Preis ein sichtbares Signal für Qualität und Wert. Er entscheidet zugleich über Marge und Umsatz.
Der Handelsfachwirt kalkuliert Preise auf Basis von Einkaufskonditionen, Kosten und Wettbewerbspreisen. Aktionen werden so geplant, dass Mitnahmeeffekte den Ertrag nicht unnötig schmälern. Wichtig ist, auch die Wirkung auf benachbarte Artikel im Sortiment zu berücksichtigen.
Praktisch hilft eine feste Preisstrategie mit klaren Regeln für Aktionen, Mindestmargen und Ausnahmen. Wer Preise nur situativ anpasst, verliert schnell den Überblick über seine Ertragslage.
Verwandte Begriffe
- EinkaufskonditionenVereinbarte Preise, Rabatte, Skonti, Zahlungsziele und Lieferbedingungen, die den Einkauf wirtschaftlich machen.
- DeckungsbeitragErlös abzüglich der variablen Kosten, der zeigt, wie viel ein Artikel oder Bereich zur Deckung der Fixkosten beiträgt.
- Marketing-MixKombination aus Sortiment, Preis, Kommunikation und Distribution, mit der ein Handelsbetrieb seine Märkte bearbeitet.
- KommunikationspolitikAlle Maßnahmen, mit denen ein Handelsbetrieb Kunden über Angebote, Marke und Service informiert.