Begriff
Marketing-Mix
Kombination aus Sortiment, Preis, Kommunikation und Distribution, mit der ein Handelsbetrieb seine Märkte bearbeitet.
Der Marketing-Mix beschreibt das Zusammenspiel der klassischen Instrumente: Sortiment, Preis, Kommunikation und Distribution. Im Handel bilden diese Instrumente das Gerüst, mit dem ein Betrieb seine Zielgruppen erreicht. Kein Instrument wirkt isoliert, denn ein günstiger Preis ohne passendes Sortiment bringt wenig.
Der Handelsfachwirt steuert diese Elemente aufeinander abgestimmt. Ändert sich das Sortiment, müssen Preise, Werbung und Verfügbarkeit folgen. Wer nur an einer Stellschraube dreht, verschiebt oft nur das Problem an eine andere Stelle.
Hilfreich ist eine einfache Checkliste je Aktion: Welches Sortiment, welcher Preis, welcher Kanal und welcher Weg zum Kunden. So bleibt die Planung nachvollziehbar und die Auswertung wird leichter.
Verwandte Begriffe
- SortimentspolitikEntscheidungen über Breite, Tiefe und Zusammensetzung des Sortiments, etwa Listung, Auslistung und Eigenmarken.
- PreispolitikFestlegung und Steuerung von Verkaufspreisen, Aktionspreisen und Preisdifferenzierung im Handel.
- KommunikationspolitikAlle Maßnahmen, mit denen ein Handelsbetrieb Kunden über Angebote, Marke und Service informiert.
- DistributionspolitikWahl und Steuerung der Absatzwege, etwa Filiale, Onlineshop, Versand oder Marktplätze.