Begriff
Umsatzplanung
Planung der Umsätze nach Warengruppe, Filiale und Zeitraum als Grundlage für Ziele, Einkauf und Personaleinsatz.
Die Umsatzplanung legt fest, welche Verkäufe in einem Zeitraum erwartet werden. Sie erfolgt nach Warengruppe, Filiale, Kanal und Monat und berücksichtigt Saison, Feiertage und geplante Aktionen. Aus ihr leiten sich Einkaufsbudgets und Personalbedarf ab.
Der Handelsfachwirt stützt die Planung auf Vorjahreswerte, Trends und Marktinformationen. Neue Filialen oder Sortimentsänderungen müssen gesondert bewertet werden. Eine Planung, die nur den Vorjahreswert fortschreibt, verpasst oft Veränderungen im Markt.
Die Planung sollte regelmäßig mit dem Ist verglichen werden. Abweichungen geben Hinweise, ob Annahmen oder Maßnahmen angepasst werden müssen. Planung wird glaubwürdiger, wenn Annahmen offen dokumentiert und mit den Filialleitungen abgestimmt sind.
Verwandte Begriffe
- VertriebscontrollingSoll-Ist-Vergleich von Umsatz und Ertrag mit Abweichungsanalyse und daraus abgeleiteten Maßnahmen.
- BedarfsermittlungErmittlung der Waren, die ein Betrieb in einem Zeitraum benötigt, auf Basis von Verkaufsdaten, Saison und Bestand.
- PersonaleinsatzplanungPlanung der Mitarbeiterzahl und Einsatzzeiten nach erwarteter Kundenfrequenz, Aufgaben und Qualifikation.
- KennzahlenVerdichtete Messgrößen wie Umsatz je Fläche, Warenumschlag oder Rohertrag, mit denen der Handel Entwicklungen steuert.